当我看到这个标题时，我打了个响指，心想，天哪，我都34岁了！ 作为一个中年油腻大叔，我也想愤怒地回答：
毕业已经11年了，来深圳也10年了。 虽然都是教育行业，但我也曾多次转行。 让我告诉你一些吧！
我是2007年毕业于国内某大学信息管理与信息系统专业的，从初中到高中，我一直觉得自己是那种不善于学习的人。 我想学好却学不好。 大学毕业后，我在家乡绵阳工作了半年。 我在绵阳第一沃尔玛工作（世界500强企业，哈哈）。 我不知道大学四年到底出了什么问题。 我无数次想过自己未来的职场：首先我的想法是做管理，可能是因为我的专业有管理两个字，而我读大学的时候，当过辅导员助理、团委书记（你是不是感觉是一个标准的自我定位）积极主动的学生）； 我的第二个想法是做外贸，然后我觉得我英语很好，是班上唯一一个通过了六级考试的人。 做外贸可以赚钱，还可以参加各种展销会，在展位上用流利的英语向外国人介绍项目。 画面还不错，不错！ 所以回想起来，也许我去沃尔玛应聘的主要原因是因为它是一家世界500强公司，比较正规，而且其发展方向可以通往管理职位（虚荣造成麻烦）。 绵阳虽然是四川第二大城市，但工资水平低得可怜，沃尔玛月薪几百元。 工作了半年，爸爸用一句话提醒了我。 宝贝，读完大学，你还是应该出去尝试一下！ 带着这样的提醒，我开始慢慢考虑新的工作机会。 后来，我在沃尔玛遇到了一家快速消费品供应商，说他们想招聘区域销售员。 于是我辞掉了沃尔玛的工作。 在这家快消品公司培训了半个月后，我被公司分配到深圳华南区做销售员。
深圳我们来了！
2008年3月16日，我带着口袋里的1500元和支持的女朋友，从成都坐硬座火车到深圳西站，住了一天两夜。 与四川相比，三月的深圳相当炎热。 我们还穿着冬衣，一到深圳，就和电视里进城的农民工没什么两样。 那天来火车站接我们的是深圳办事处的曾哥。 中午，曾哥和他的兄弟请我们吃湘菜。 其中一道菜是辣椒鱼头，至今记忆犹新。 午饭后，我们来到了这家快速消费品公司位于深圳市南山区南苑村的办公室。 那是一栋农家的房子，有两间卧室和一间客厅。 他们平时大部分时间都是出去跑业务、联系供应商，所以这个办公室基本上就是睡觉和华南地区公司的联络点。 那天南区的老板正好在成都举办美食酒会，所以我和闺蜜就先入住了老板的房间。 第二天，南区老板从成都回来，要求我们搬走。 一天之内很难找到一套公寓，所以我们必须先找到一家酒店。 由于是周末，附近工厂的人周末都会带女朋友去住酒店。 找酒店（旅馆）特别困难。 找了两个小时，终于找到一家便宜的旅馆。 入住的时候已经是中午12点了，睡觉前我感觉女朋友很委屈，很伤心。 女孩子比较敏感、细心，所以我遇到的老板不太关心新人，没有人情味。 我们一夜之间决定不再在这家公司工作。 第二天一早，我们联系了在深圳唯一的大学同学，搬到了罗湖笋岗村。 离就业市场很近（步行10分钟），找工作很方便。 我们在笋岗村生活了三年了。
在人才市场，我更新了简历，付了10块钱，开始在拥挤的招聘大厅的各个摊位前投递简历。 一开始，我的目标是找一份外贸工作。 我跑步摔断了腿，整个早上都在工作。 从面试官那里得到的最深刻的话是：我们外贸岗位就是要找有经验的人。 我问我是否可以给你一个机会。 面试官说，对不起，想要机会的人。 太多了。 那一刻，我开始对深圳和这个大都市的职场有了一点了解——残酷。
直到今天，我仍然相信我是一个不会轻易放弃、顽强的人。 大学里英语的刻苦学习和大学后勤组三个月的实习经历塑造了我的毅力。 在不断遇到障碍后，我也调整了自己的申请策略。 只要是招聘业务员，不管是不是外贸都没关系。 我申请了所有的工作。 就这样，经过一个月的人才市场磨合，我终于找到了一家叫宝宇国际文化的公司。 通讯公司想要我。 该怎么办？ 作为一名推销员，推销员是做什么的？ 哈哈，刚做生意！
在深圳开始了我的第一份正式工作，并在那里工作了四年
从2008年4月17日到2012年5月22日，我在这家公司工作了4年，从业务员，到业务经理，到公开课讲师，到营销经理，到合伙人，最后直到公司宣布倒闭。 这四年，我收获了很多，经历了很多。 我找到了爱情，并于2010年与跟我一起远赴深圳的女朋友结婚了。 一年后，我们在深圳迎来了女儿的出生。 我在深圳获得了第一次真正的职业成长和转变。 我们第一次系统地获得了少儿英语培训行业各种运营模式的积累。 学会了如何面对职场中复杂微妙的人际关系，依然坚定前行。
宝裕国际是一家香港人经营的公司。 主要代表顶级美式英语ON教材在香港、澳门及内地的销售权。 服务对象为3-12岁儿童。 从事少儿英语工作的人都知道（）对于为少儿学习英语奠定基础的重要性。 由于是从原版引进的，一套教材的价格在2000多元到3000多元。 在2008年的那个时候，这个价格还是很贵的。 最初的盈利模式主要是购买教材，或者探索各种盈利模式。 比如我们跟CCTV2讨论了电视购物产品的销售。 当然，这件事情后来没有商定，因为央视的费用非常高。
后来，公司决定将这套自学教材开发成可以面授的少儿英语课程。 公司开始不断招聘少儿英语老师和销售人员。 2008年，我和同事们深入深圳罗湖、福田、南山、宝安、盐田等各大社区，与物业、会所洽谈合作，并在周边幼儿园、小学进行宣传。社区。 然后在俱乐部提供的场地上课，最后与物业分享销售额。 后来我们就敞开心扉聊了所有以艺术为主的少儿培训机构，给华侨城中国艺术中心、少年宫、很多琴行介绍了课程。 每年5月至8月是深圳的雨季。 开展业务时，遇到大雨是常有的事。 那几个月里，我穿坏了两双皮鞋，主要是磨损。 看到频道后，你仍然可以看到在外面的超市或街上买一盒猪蹄米的画面。 当时南山外语旁边的房价还是8000元一平米。 用得最多的就是深圳E城的三维地图。 定位校园、考察周边环境非常方便。 当时最常用的交通工具是公交车。 当时，第一个教学点是谯城东的新豪城花园。 当时最常用的宣传工具是气球和传单。 当时邦德教育和我们在长城二期花园做社区活动（前者发展成为深圳第一课外辅导机构，后者因管理经营不善而倒闭）。 那一年我在公司交到了一个好朋友。 这位哥哥后来成为我女儿的教父。 后来，我们在没有事先沟通的情况下，巧合地买了同一栋楼的房子。
2008年4月至2009年4月，在公司发展的巅峰时期，拥有1个旗舰中心和7个合作教学点。 但公司实际上并没有赚钱。 每个教学点的成本并不高，但如何解决单个教学点增加学生数量的问题以及如何让更多家长选择而不是选择其他机构的外教课程。 改变客户的认知是最困难的，或者说在那个阶段还是比较高级的。 家长对少儿英语的认知主要以中外教的英语口语课为主，喜欢互动性强、趣味性强的常规少儿英语课程。 。 所以我们发现我们的教学中心都位于高端社区，而经常购买我们课程的人都留在了国外。 在美国听过他们的父母更有可能为此买单。 经过一年的探索，公司决定开设自己的旗舰培训中心，位于深圳罗湖金丰城大厦，紧邻深圳书城，面积600多平方米。 我们开始以旗舰中心发展为主，合作教学点同步运营为辅。 这次我们面临的最大压力就是场地效率的问题。 书店附近的教学点白天利用率为零。 晚上的利用率取决于我们对周边社区的招生能力。 周末利用率较好。
熟悉罗湖书店的朋友都知道，这里周末人特别多。 家长会带着孩子去书店买书、看书。 相关企业也会着力用好这群人。 卖点读笔、职业教育、其他儿童教育的，都会在书店楼下设立摊位。 当然，我们会更加注重在楼下设立宣传点。 我们当时主要的营销方式是在周边校园和幼儿园发放免费公开课体验券，用小气球吸引孩子，然后说服家长留下电话号码参加我们的公开课，配合邮局做DM安置，周末在楼下办展览。 直接邀请家长来听课试用或直接洽谈订单。 通过邀请家长带孩子参加公开课。 让孩子们先体验公开课，家长可以现场观看。 公开课推出后，课程顾问会介入讨论顺序。 旗舰中心已运营两年多。 我们先后引进广告公司做外包营销策划，引进营销总监解决产品定位和营销问题。 然而，无法回避的话题是，它仍然没有盈利。 这个时候我们香港的老板遇到了家人的压力，所以后来就换了老板。 新老板有人力资源背景，善于与老板沟通、协调、沟通，但仍然没有行业经验。 去年，老板再也等不及了，想出了一个模式，把沃尔玛变成7-11。 开设大型旗舰培训中心类似于开设沃尔玛。 单店规模大，但单店成本高，且店面需要近距离覆盖最多的人群。 当时我们旗舰中心的核心问题是解决不了中心白天和晚上的利用率（书店附近大型社区不多，所以我们没有做好提高中心的利用率）中心夜间使用率）。 。 像711这样的店面格局就是店面小但人数多。 如果像2008年那样直接在社区租场地，直接在社区开培训中心，最大的好处就是可以给客户提供方便。 夜间空间利用问题在社区店模式中不会成为问题。 一说完，我们就开始选址，寻找适合我们产品人群的大型社区。 由于我们在香港的培训项目比较成功，所以我们最初的重点是选择皇御苑社区，因为这里离香港口岸比较近，购买力比较好，而且有大量香港人居住。 开设了我们新的社区培训网站。 管理层充满憧憬，认为三年内我们就会像邦德一样，全市有大社区、有学校的地方就有教学点。 为此，老板给了我5%的股份，以留住我。
遵循社区模式，我们不再需要太多的工作人员。 我们留住了骨干教师，有一个社区店，有5个人（3名教师，1名营销、销售、前台岗位，1名综合管理）来探索各种运营流程和数据。 想法很美好，但现实却很残酷。 在那个阶段，无论是员工、管理层还是老板，我们最缺乏的就是信心。 我们计算了一个拥有三名教师的社区中心的最大入园人数、盈亏平衡点、与社区物业管理的关系、电梯广告、扫楼订单、社区摊位、社区论坛以及可以赞助的各种社区活动。 赞助。 那时还没有微信，我们主要通过QQ群积累客户。 渐渐地，我们社区的入学人数逐渐增多。 正当大家都认为情况大好的时候，我和老板又发生了冲突。 有些细节不方便说……这里省略了很多话！ 那个阶段，自己的女儿出生了，应该是压力最大的阶段。 由于公司的原因，我的职业发展并不顺利，我面临着养家糊口和未来发展的焦虑。 我做出了决定，报名了EF的成人英语班，开始系统地提高自己的英语水平。 由于高管和老板的关系，我被困在工作中，所以我花了很多时间学习英语。 此时，在宝玉打拼四年后，我第一次开始思考是否要离职。 后来的事情是，老板走了，我也帮忙清算了公司相关的事情后也离开了。 四年来，我认识了无数的同事，接触了许多充满欢声笑语的孩子，聆听了无数关心孩子教育的家长的声音。 最后总经理也换了两次，我是最后一个离开的。 我不后悔这四年的坚持，尽管我在财富上没有获得多少，尽管那是一段痛苦的成长时期，因为我没有人引导我，所以我只好自己去探索。 但我却从一个职场新手获得了一步步的经历、成长、转变。 至少在我离开的时候，我觉得这四年我学到了很多东西。 面对诱惑我要坚守本心，面对迷茫我要坚持。 我感觉自己的职场能力发生了质的变化。
2012年6月至2015年2月，近三年国内留学行业前三的市场拓展经验
正要离开的时候，我接到了XT人力资源的电话，说XT正在准备少儿英语项目，让我担任少儿英语项目的负责人。 我接受了这个提议，但这个机会却欺骗了我。 在我即将加入公司的前一天，XT告诉我，由于集团战略调整，将关闭少儿英语项目，并问我是否愿意在留学市场工作。 考虑到各种因素，我接受了offer，加入了一家完全陌生的留学公司，负责公司的渠道拓展。 现在回想起来，这三年，我感觉自己彻底脱胎换骨了，但这个改变是换了皮，是系统市场运作的历练，是千万销量的洗礼，是领导者的洗礼。在行业中。 信心和模式。
在XT，我负责海外培训市场、大客户经理、渠道经理，最后是培训市场经理。 说说我的收获：
1、XT的营销部门之所以正规、系统，是因为它有严格的预决算制度。 根据会计年度要实现的销售金额，按照相应的市场费用比例，会有充足的市场费用预算。
2、完整的市场地位配置，分为线上市场和线下市场。 线上市场与集团的百度推广相连。 主要职位是在线编辑和本地SEO。 主要负责分行网页本地化内容更新、线上话题策划以及博客、微博、微信运营等。对分行线上资源和流量负责。 线下市场包括文案策划与执行、美术设计、渠道拓展、校园市场等。 所有这些职位都分为两个级别：营销经理和营销总监。
3、系统化的市场运作节奏，全年每个月、每周都有非常明确的营销主题和活动，必须为销售团队提供全年不少于2万的精准客户资源和大量的大中型客户资源。大客户。 小规模签约及新人招聘活动。
4、留学行业市场活动类型：每年3场大型留学展会、2场培训行业峰会、多次出国留学行前说明会、至少2-3场明星学员分享会、多次公司内部培训每个月都有签约推广活动，跨行业资源整合活动不计其数，大多是与银行、移民机构、初中、高中、大学校园营销活动。
5、在XT负责大客户开发时，负责所有银行、移民机构、个人渠道的维护和开发，如中国银行、中信银行、招商银行、农业银行中国的建设银行、浦发银行、交通银行、工商银行和三大外资银行。 老领导休产假期间，公司国际教育展经历了客户参观高峰。 （中国银行、建设银行、中信银行也邀请客户参加企业教育展，仅这三大客户就邀请了近200名客户参加本次活动。）
6、最难忘的成绩是2013年全年一人进行了88场营销活动，从活动策划、节目执行、跨部门资源协调、宣传渠道整合、宣传节奏把握、现场执行、嘉宾主持，物资搬运，活动总结，从深圳到珠海，到东莞不同地区。 一年来我一遍又一遍地这样做。 非常感谢这一年让我闭着眼睛都知道什么时候推广什么项目、什么市场做什么样的活动、什么活动要添加不同的宣传策略。
7、依靠制度取胜胜过依靠个人能力单打独斗。 XT能够跻身国内前三，有其独特之处。 比如在团队管理、激励方面注重仪式感。 不同层级的员工采用不同的管理会议和管理激励机制。 ，紧紧抓住行业发展红利期，较早扎根行业，注重政府关系和大客户关系的建立和维护，丰富的产品线，不同国家的留学项目，英语学习国家的语言培训，丰富的游学线路和强大的合作学校资源带来丰厚的佣金收入。 注重人才培养和团队建设。
8、XT深圳分公司衰落的外部因素是行业的快速变化、SSLX的挖角冲击、高端留学行业的快速发展； 内部因素是企业文化的逐渐僵化、老板单调的谈话、人事斗争、争宠现象严重，导致工作氛围和产品创新死气沉沉。 能力反应迟缓。 受此影响，近三年来，相当数量具有4至9年工作经验的高级员工、监事、经理、董事等管理人员纷纷辞职。 当然，关于辞职，从我个人的角度来看，辞职是很正常的。 大部分是相互匹配的问题。 不过，XT的离职率确实很高，老员工的流失正在逐渐增多。 在这样的情况下，我认为应该是反思组织问题的时候了。
9.我开头提到的剑客是我在XT结识的好朋友。 如今他走上了创业之路，创立了资本派。 现在他也在我们小区买了房子，住在我楼上！
2015年3月至今，全国顶尖高端留学机构深圳区域营销总监
因为我还在现在的公司工作，没有离职的时间表，所以我不能透露太多细节。 我简单列出一些：
1、经过三年的努力，从5头先锋牛开始，我们的业务量增长了近10倍，团队规模也增长了10倍。 目前已成为华南地区高端留学市场的领先者。
2、产品定位的差异化、对行业的深入了解和理解、创业资源的制高点整合、维度升级的冲击，让传统留学行业无法应对并悄然发展。
3、人性化的创始人，培养人性化的管理者，打造人性化的团队。
4、异业资源活动带来了近600家客户，使公司在当地一鸣惊人。
5、微信社区玩法可贡献千万销售额。 一个微信账号可以处理一次营销活动的所有客源。
6、目标市场一定要聚焦。 战略明确后，战术才能发挥到极致。建立持续获客的体系是可持续发展的关键
7、关心客户体验和员工体验是另一张王牌！
8、三流结构整天注重同行，二流结构注重客户体验，一流结构注重制度和组织发展的力量！
人生没有白走的路，每一步都算数！
这是去年非常受欢迎的电影《冈布仁子》中的一句台词，也是我经常用来安慰自己、鼓励自己的一句话。 想想自己来到深圳这10年，之前7年两份工作的牺牲和积累，再想想自己在现在的公司所获得的幸运收获，我真的觉得命运的安排是如此的奇妙。
我还记得大学里的两位老师对我说的话。 我至今还记得这句话，并且经常与身边的朋友和同事分享我对这句话的理解。
大学英语老师说过的话：人在职场的每个阶段都不会赚钱。 大多数时候他们赚的钱不多，而那些年才是他们真正赚钱的年份。 但几年之内就能让你赚很多钱！
升学辅导员还表示，在我们的生活和工作中，很多时候你看不到希望和机会。 你唯一能做的就是积极坚持，咬紧牙关。 当你坚持到什么都做不了的时候，机会就会来。 它们经常出现在拐角处。 这句话是我坚持深圳10年的一剂良药。 因为我在这家公司努力工作，10年时间，我的收入应该翻倍很多倍，只需要在深圳买个房子就可以了。 这些都是我前七年不敢想的事情。 当然，来到深圳发展得比我好的人不计其数，而我根本就是微不足道的。 不过，我对自己过去的付出和坚持感到满意和接受。 我分享这些只是希望给职场新人朋友们看到，给他们一些信息和参考。
人生最美的风景就是内心的淡定和从容！ 愿每一个在外打拼的游子都能衣锦还乡，不负青春！