年终工作总结5篇

时光荏苒，辛苦的工作也告一段落了。回顾这段时间的工作，收获颇多。就让我们总结一下，记录在工作总结里吧。那么写一份工作总结真的很难吗？下面就是小编为大家整理的5篇年终工作总结，欢迎阅读，希望大家喜欢。

年终工作总结1

20xx年新年已经过去了，回顾这一年，发生了很多事，也是一个完整却又不完整的工作年，说完整是因为相对于2009年来说，我已经彻底告别了学校生活，说不完整是因为从7月到10月，我完全处于失业状态，这四个月算是浪费了，这期间找了不少工作，虽然浪费，但其实收获也不少，既然是总结，就先把这一年的工作梳理一下吧。

在川福上半年的时候，地点从南阳调到了周口，周口办公室包括我在内一共有五个人，压力还是很大的，毕竟是老办公室，有些累，所以想把量上去，难度很大。再加上上半年的市场行情不好，所以基本是跟任务打成平手。第一季度我奖励了250元，这个数字该死的幸运。第二季度又被罚回来了，不过公司厚道，罚了一半，所以相对来说，季度奖金还是有100多元的盈余。任务量也是一样，但是实际增加的不多，所以压力很大，再加上其他原因，就果断选择了离开。可能当时太果断了，现在也不知道怎么想的。川福是一家不错的公司，同事们都很好。 怀念月会的战斗，虽然成绩不好，但很热血。南阳那帮小伙子也是死忠粉，周口那帮小伙子就很弱了。当然旺仔也不差，也很上瘾，哈哈。氛围不错。我刚搬到周口新家，刚落成，还没好好享受，舍不得走。再说天天都有美女看，哈哈。只是我好像给表哥添麻烦了，我的离开，也让他离开了，工资刚涨，还没拿到。其实表哥应该坚持下去，毕竟他的情况跟我不一样。不过我当时也想到了这种情况。以前的事情就不用多说了。不过不得不说，确实是有人情味的企业，希望越来越好。听旺仔说几年后要招一百人以上。 嗯，那就好，四川政府也开始使用人海战术了，祝成功！

7月7日几乎就是我2009年毕业离开的那天，整整一年后，我选择了最卑鄙的方式，先装逼后求人，离开了。其实我真的很后悔我当时的离开方式，很不讲道理，很不文明。如果再给我一次机会，我还会知道怎么做。无论如何，我得承认我错了。

7月8号我回到了重庆，然后就去南方集团面试，其实我早就联系上了，去了跟领导聊了几句，他让我去体检，原来体检要空腹，只能选第二天，第二天肯定是周末，体检要休息，所以因为工作地点在涪陵新庙镇，我果断放弃了这个选择。回到涪陵，我去了桂楼食品有限公司，他们派我去养猪场当料管，我毫不犹豫就去了，地点是涪陵青阳镇，离家很近，认识了爱普饲料的现场技术员，聊得很开心，还教我怎么用超声波机。事情很少，日子过得很枯燥。但是因为客观原因，7月19号我辞职走了，实际工作时间是一周。 这期间我只想说，涪陵的养殖和河南的养殖，包括各方面，还是有很大的差距的。

十一月初的时候，我感觉自己真的要回去上班了。这时，也许是机缘巧合，我在江北志成人才市场认识了现在公司人力资源部的同事，我们相处得还算融洽，于是果断选择了这个和现在的公司完全不相关的行业。当然，跟前几个月的工作经历比起来，这也不算太离谱。

年终工作总结2

一个学期过去了，回顾这学期的工作，有太多的话要说，人民教师这个职业是很辛苦的，这学期，我主要负责学校的管理工作，现将自己的工作总结如下：

1. 教师道德

教师是人类灵魂的工程师，是知识和文明的传递者，是照亮光明未来的火炬手。作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知自己肩负的历史重任。我知道，要成为新世纪社会主义精神文明建设的优秀工作者，必须不断提高自己的精神修养、政治素养和业务文化水平。与时俱进、开拓进取已成为这个时代的主旋律。信息时代的教师，必须勤于学习、勇于创新、踏实肯干、艰苦奋斗，用自己的辛勤劳动培养新世纪新时期的新一代劳动者。

我能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的政策和路线，关心国内国际形势，注重政治理论学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目标明确，态度端正，钻研业务，吃苦耐劳，关心学生，爱护学生，做好表率，具有奉献精神。平时积极参加学校教职工会议和党员会议，认真学习学校下发的上级文件，配合小组开展教研活动，从不缺席，按时上下班，服从安排，不利用课余时间从事带薪家教或兼职。本学年全勤。

2.教学情况

在教学工作中我注重以下几点：

1、深入细致地备好每一堂课。在教学活动中，积极参加年级组组织的教研活动，集体备课，认真听讲，认真做笔记，领会其中的精神要义。然后按照要求，提前两周备课，写好教案。平时提前备课，认真钻研课本、教材，学好提纲，虚心向同年级组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法和教学形式。注意弱化难点，突出重点。精心撰写教案，不断总结，提高教学水平。

为了上好每一节课，我经常上网查找资料，集中别人的优点来确定自己的教学思路，经常加班到深夜。为了让学生更直观地感受到知识内容，我积极查找课件、制作课件、准备和制作教具。复习阶段，我用电脑把每个单元的单词和重点打印在纸上，让学生有清晰的复习印象。每次完成工作，我的脖子就感觉很僵硬、很疼。在家人熟睡的时候，时钟已经悄悄地滑过了晚上十一二点。

2、上课。上好课的前提是课前充分准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，讲课精辟、简明扼要。运用多种教学方法，从学生实际情况出发，注意调动学生学习积极性和创造性思维，使学生具有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，难的问题找优秀学生；一般的问题找一般学生；简单的问题随时找学困生解答。课桌间巡查时，注意对学困生进行面对面辅导，课后及时做课后笔记，查找不足之处。上课时注意发挥学生的主动性，培养学生的思维，注重综合能力的培养，有意识地培养学生严谨、逻辑性的思维，在教学中提高学生的思维品质，确保每节课的质量。

3、辅导。我利用课余时间为学生辅导，学生不懂的地方耐心讲解，不会写的就一步步教，及时检查漏写并填补。也会及时联系家长沟通，课后进行专题辅导。

4、认真及时批改作业，重视学生意见，及时了解学生学习情况，有针对性地对学生进行指导。我根据减负要求，精心挑选日常作业，适当留出一些有利于学生能力发展、锻炼主动性和创造性的作业。

5、坚持上课听讲，关注学习组老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年我平均每周上课两到三节，对我的教学有很大的促进作用。

6、注重教育理论的学习，注意把一些先进的理论运用到课堂上，做到所学即所得，学以致用。本学期学校开设了几门公开课，通过公开课的学习，我的教学水平有了很大的提高，但也使我认识到了自己在教学方面的不足。

3. 商业自学

我积极学习各种教育理论，充实自己，以便能在工作中用扎实的理论作指导，更好地开展教育教学工作。努力学习英语，适应现在的教育形式，给自己充电，为双语教学做好准备。积极学习学历，争取三年内取得学士学位。我还利用课余时间认真学习各种开发语言，学会制作多媒体课件，为教学服务，也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等，积极撰写教育教学论文。

四、工作努力方向

1、加强基本功训练，课堂讲课精准细致，注重培养学生的能力，做到每一课、每一小节知识点都讲清楚。

2、对成绩较差的学生给予更多的关注、更多的爱心和耐心，使他们在各方面取得更大的进步。

3、加强纪律教育，让学生不仅上课专心学习，课外也要严格遵守校规、班规，约束??自己。

4.教育学生注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

5.采用各种方法训练学生提高注意力和集中力。

6、在教学上努力下功夫，力争使学生的班级成绩在原有的基础上取得更大的进步。

教育教学是一项不断更新、永无止境的工作。随着社会的发展和时代的进步，学生的特点和问题也在不断变化。作为有责任心的教育工作者，我们要有高度的敏锐性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育教学中的新情况、新问题，掌握学生教育教学中出现的特点，发现学生教育教学中的规律，勤勉尽责地做好自己的工作，履行好我们肩负的神圣历史使命。

年终工作总结3

回顾一年来的工作和成绩，我们这些从事外贸工作的人深深体会到，我们在新钢联公司领导的亲自关心和指导下成长，在各部门同事的积极帮助和配合下取得进步。受外贸组其他同志的委托，我谨代表领导和同事们向大家表示感谢。

下面我从两个方面向大家汇报一下我从事外贸新工作一年来的收获和体会。

1、克服困难，在工作中学习、探索，成功实现由内贸转外贸。

我不是外贸专业的，刚转入外贸岗位的时候，以为既然有内贸基础，外贸就不难了。没想到一上班，感觉完全不一样了。除了熟练掌握外语，专业知识更重要。国际贸易其实是由贸易谈判、合同签订审证、备货订仓、制单结汇等组成，每个环节的专业性都很强。所以一上班，就感觉压力很大。我知道要想胜任这份工作，首要任务就是学习。但因为我们人手不够，任务又多，所以先学习后工作是不可能做到的，只能一手拿着书，一手拿着工作。所以2006年，我把大部分课余时间都用在了强化外语和学习外贸专业知识上。从一开始，我就给自己定了一个不能更改的学习计划。 无论工作有多忙，家务活有多少，我都要抽出一些时间来学习。在家里，往往是孩子们睡觉后，我才有最实际的学习机会。时间长了，孩子们问我：“妈妈，你又要上大学了？”在工作中，为了弄明白一个概念，我必须多问问题。工作中遇到难题，经验丰富的同事帮我解决。我会认真地把它们记在笔记本上，然后课后找时间仔细消化，一步步提高。学以致用，增长了我的知识，训练了我的技能，提高了我的技能，也不断增强了我在工作中的自信心。

比如外贸业务中信用证的审核是很重要的一个环节，如果不能及时发现问题，会直接导致我公司结汇风险，所以用户为了维护自己的利益，往往会想方设法的搞怪。我们接到的每一张信用证，都会有一些开证行或者申请人的特殊要求，里面会隐藏对我们不利的条款。这种情况发生过很多次，我们外贸群里好几个人已经习惯了互相讨论信用证里自己拿不准的条款，如果经验不够，就会找相关书籍找依据，向银行请教也是常有的事。2017年我一共办理了16张信用证，在我自己审核的过程中，发现有些条款不利于我们安全结汇，每次我都会坚持要求外商修改。 虽然要求外商修改信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自身的利益常常坚持自己的意见，甚至很不礼貌地向我们发脾气，但为了公司的利益，我会坚持不放弃原则耐心谈判。在审核16张信用证的过程中，发现其中有40多张对我公司结汇不利，我坚持与他们争论，直到信用证修改符合我们的要求，从而保证了资金的正常回收。

外贸合同的履行是以单据的交换为基础的，专业人士通常称之为单证买卖。如果我们制作的单据和交货时间与信用证要求不一致，就不能保证及时足额收回货款。单据的作用和重要性可想而知。因此，单据制作也是我工作中学习和掌握的重点。起初，由于对业务不熟悉，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错。当我辛苦加班制作的大量单据被发现有问题并退回银行重制时，我心里真的很难受。记得有一次在交接一份中型板块合同的单据时，因为外商要求几份合同交叉装运，而一份信用证项下要分多套单据议付。经过反复调整，距离交货时间只剩一天了。 这时候我只能拿着所有的单据到银行和审核员一起过一遍，直到银行快关门了，单据才终于发出去，为了节省时间，银行的工作人员陪着我，饿了一天。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到了下半年，做单据的工作对我来说已经不再是难题。2017年我一共做了10套单据，每套单据都有几十页文件和不计其数的数据，并按时足额收回了1万多美元的货款。在做单据的过程中，我体会到不仅需要熟练的专业知识和清晰的头脑，还需要对工作有高度的责任感。

2.努力工作，为公司创造更多利益

2008年1月以后，由于业务划分，总公司只能在首钢以外的市场寻求新钢联出口业务的发展，只能通过对外采购的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种挂着首钢名号的公司来说，非常困难，因为外商知道你隶属于首钢，就想从你这里拿首钢的产品。大型钢企有实力、有能力经营外贸，而我们拿不到稳定的出口资源，这对我们很不利。

但新港联公司的特点就是把不利条件转化为有利条件，通过自身的努力，走出了一条自我发展的道路。

在大家的帮助与配合下，我先后从江阴西城钢厂采购了965吨欧标圆钢、从江苏溧阳扁钢厂采购了1000吨美标扁钢、从包钢采购了1000吨欧标圆钢，分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年首钢生产的中板出口的1000多吨，2018年我出口的钢材总量达1000多吨。这些成绩的取得，与我不懈的努力和一丝不苟的工作分不开。

2009年1月份，我深刻的感受到了向包钢友谊轧钢厂采购1000吨圆钢的感受。

当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了采购1万吨圆钢的合同，因为要在国家退税调整前发货，所以要求他们在月末把圆钢全部运到天津港准备装船。

因为这批圆钢是第一次出口欧洲，所以在外包装、标签、材质证明等方面都有特殊要求，对保证产品质量和履约信誉非常重要。虽然我们和宝钢在购货合同上做了明确约定，宝钢也赶在12月4日把我们所需要的货物送到天津港，但货代发现很多不符合合同规定的小问题，比如包装不规范、刷色等。我接到货代的信息时正是周五下班时间，但如果我不去现场验货，可能会出现问题，导致外商索赔。如果不及时处理，错过了船期，可能会造成退税损失。想到这里，我只能把孩子交给生病的岳母照顾，周六一早赶往天津港。我和货代按照工厂的明细一一清点货物。 针对出现的问题我多次与工厂沟通确认，最终得到了工厂的理解和支持，问题部分得到快速处理，确保此批货物在12月14日前具备报关条件。

通过一年的工作总结，我确实有很多感受和体会，但让我感触最深的是，我很幸运。在外贸工作中，虽然吃过很多苦，累过很多，但我有关心我的领导，有支持我的同事，有蒸蒸日上的团队，在老同志的指导下，我学到了很多东西。最突出的体会是，与首钢国贸等专业外贸公司相比，新钢联的外贸确实面临很多困难，但我们相信，只要大家齐心协力，这个“难”字，也一定能铸就一支能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍。只要我们敢于攻坚克难，一定能创造出具有新钢联特色的外贸业务。

年终工作总结4

我谨向公司汇报我所负责管理的杭州市场及区域物流区域自20xx年初至今的工作进展情况、存在的问题以及下一步拟采取的措施。

1、杭州营销部运营情况

自20xx年年初以来，我部在公司效益管理方针的指导下，根据区域内门店实际经营情况，对区域内亏损门店进行调整，以退出市场的方式大力处理，已关闭8家门店，在退出市场的同时有效发展5家门店。新开门店遵循公司效益、谨慎细致的调整、准确判断和预估指导要求，力争前期把经营风险控制到最低。因此，新开门店基本都是微利的。目前杭州市场实际经营门店46家，销售额由5月份前的35万左右增长到现在的每月55万左右，增幅约57%。市场实际经营效益也在逐步改善和提高。

2、杭州营销部目前管理状况

区管理工作分工明确，各区业务能根据本区经营情况明确工??作重点，有序开展工作。资金催收、客户关系维护、促销管理、促销活动等工作基本能落实到位，业务拓展有分工、有协作。除加强网点管理外，我把工作重点放在信息收集、新网点拓展上。

3. 区域物流管理

1.仓库

经过一段时间的消化调整，区域仓库预定消化品牌积累的库存，公司主动消化品牌形成的库存。因品牌质量不稳定形成的库存。在公司的协调下，在兄弟市场上海、台州的帮助下，以及区域内嘉兴、湖州的共同努力下，前期积累的库存和过期产品大部分已经消化。仓库库存量由年初的近200万控制到120万左右。

2. 品牌排序

经过调整、消化，逐渐形成了适合本区域销售的品牌架构。

3、驾驶员、财务等后勤人员基本恪尽职守，各司其职，完成本职工作和公司交给的任务。

四、存在的问题及分析

1、大客户是大负担。从20xx年12月开始出租的连锁超市裕昌供销，平均投入产出比达60%以上，其费用支出占整个市场的40%以上，成为市场效率管理的一大负担。

原因有这么几个：a.稍微有点金融危机b.裕昌其中一家门店周边菜市场搬迁导致下滑c.迪彩、大宝、亚博士等体系内畅销单品无法有效跟进d.品牌调整导致部分客户流失e.促销员心态与积极性。整改措施，由于我们签订的是场地两年的合约，已经进行过有效沟通，客户也同意第二年的合作不受原合约约束，可以重新商议。今年的合作是门店承包制，利润与费用都已分配，因此不存在成本调整的余地，但销量提升因素有a.迪彩、亚博士的重新引入b.每年下半年是本体系的传统旺季c.促销活动的跟进。

2、其他几家小额亏损店主动沟通，正在撤货止损。

3、多个品牌调整负担重，给供应管理和市场销售带来很大的工作量和压力。由于品牌的频繁引入和淘汰，导致品牌客户忠诚度降低，影响推广工作的积极性。因此建议公司梳理形成稳定的品牌架构，制定品牌淘汰和引入机制。

年终工作总结5

紧张忙碌的一年就这样过去了，回首过去的一年，不禁感慨万千，这一年虽然没有惊天动地的成绩，但也是一次不平凡的考验与磨炼，值此辞旧迎新之际，我们生产部将部门一年来的工作与得失做一次详细的总结，同时祈祷公司明年会更好。

1. 生产和产量

一年来，生产部勇挑重担，进行了大量的工艺探索试验。在冲压方面，我们克服了原材料板型不良、客户质量标准大幅度提高、原材料到货不及时、客户订单临时调整等困难，使我公司产品生产由前几年单一******产品顺利过渡到**、****同时生产，先后顺利完成了*******吨、*******吨。在热处理方面，根据客户要求，我们及时向同行业厂家请教相关经验，对我公司以前传统的退火工艺进行了大胆的改进，经过一段时间的测试，一些刚开始接触的高效材料都得到了加工，产品基本达到了客户的要求，同时生产部也总结了很多宝贵的经验，共计完成了数吨的热处理产品。在新产品方面：*****机台为客户今年开发的新产品。 为满足客户在产量和品质方面的要求，生产部克服原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量小、客户订单不稳定、模具更换频繁等困难，为客户加工了数吨特殊产品，并合理调整生产计划，利用****的空余时间，开发****产品，完成客户小批量供货，为公司今后产品多元化奠定了良好的基础。截止12月20日，材料初加工及对外加工共完成****材料***********kg。

2.产品质量

在完成上述生产的同时，我们的制造部门还非常重视产品质量，严格控制生产过程的每个质量控制，并使用定期会议，质量会议，迁移前会议和生产过程及时将质量概念灌输到运营商中，并坚持认为，根据运营商的质量训练，该操作是根据 and and and and and and and and shere Yiere 。根据产品特征和质量要求的分类，在生产部门中，我们始终认为，只要生产质量质量高，就可以在生产部门内部安排基本的产品质量判断方法。

3.设备模具管理

在过去的两年中，该公司投资于更复杂的模具和设备，为产品的产出和质量提供了更强的保证，尽管大多数设备都是新的，并且具有较低的故障率，但我们的设备维护人员已经克服了弱技术强度的困难，并在设备上进行了定期维护的设备和详细的记录，并在设备上进行了定期维护和详细的记录，并将确保设备的正常运行，因此在很大程度上确保了生产操作的稳定性。

4.人员管理

由于公司的生产任务和产品模型的多元化，招募了许多新员工，有许多新员工进入研讨会中的各种生产职位，而且营业额很大，每个职位都非常不稳定。 Oles，基本上在所有级别的工人和领导者的正确指导下都具有各自的工作能力。

V.生产安全

在过去的一年中，根据行业的特殊性，我们的生产部门将安全生产纳入了日常管理工作，并且可以在各种职位上教育各种安全知识，培训运营商正确操作生产设备，并及时处理问题，但是在6月4日，6月4日，10月28日，*****和*************************************************************************上很严重，有更多的频繁。对于所有运营商，对某些人以及可能造成人身伤害或设备损害的事物施加了严重的经济惩罚和批评和警告。

在过去的一年中，在公司领导者的正确领导下，生产部门成功地通过了审计团队的审计，通过这项活动，所有未完成的事情都得到了改善。

1.生产地点管理

每个帖子的生产站点管理都很混乱，主要是因为生产过程中的各种辅助供应并非整齐地放置，而成品和二级产品也没有在固定的位置进行管理，环境卫生，设备卫生和人员卫生是较差的，而且运营商也是如此弱点，甚至在惩罚地点时都可以进行努力。并专门安排特殊人员进行监督和检查。

2.人事管理

由于生产部门的大多数员工都是从社会中招募的，因此他们的文化质量和偶然的工作态度都在特定的管理中，因此他们的责任感较弱，团队合作和服从管理人员经常迟到，不足以使他们能够进行质量和精力。详细的规则和法规和各种培训计划，以实现运营商的出勤率，计划成就率，员工周转率，生产效率以及与质量部门的协调，以全面审查生产过程。

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