令人惊奇的是，很多人认为招聘工作非常简单、基础。 任何人都可以做并且做得很好。 如果公司设立招聘专员，就可以招聘到优秀的人才。

事实上，能够很好地招聘高端人才的猎头公司受到企业领导的青睐，因为猎头公司不仅在招聘领域拥有自己的专业性和丰富的资源，而且在工作方式上相比HR也更加专注。 。

01.招聘的本质是什么？

招聘的本质是一种商业合作、一种交流或交易。 企业在招收人才时，希望人才能够创造比工资更多的财富，从而将企业做大做强。 人才进入企业后，希望企业提供发展空间，从而获得收入的增加和个人的成长。 换句话说：招聘是双向的事情，是能量的交换。

企业不能单方面要求员工，员工也不能单方面要求公司。 只有双方找到共同点，愿意放下自我，融入对方，招聘才算真正成功。

优秀的猎头或企业HR能够找到候选人与企业的交集点，并从交集点出发，完成招聘目标。 这就是抓住招聘的本质。

02.招聘中最大的障碍是什么？

信息不对称是招聘的最大障碍。 应聘者可能通过网络对公司很了解，但公司只有应聘者的简历。 在如今鱼龙混杂的市场上，甚至还有专门的面试培训课程，教你如何伪造经验、假装专业、假装面试官。

猎头经验告诉我们，这样的候选人在面试时可能会给出非常准确的答案。 普通HR很难区分。 如果你不小心，你就会雇佣一个非常不可靠的人。

要快速判断一个人的能力，尤其是一个人的管理能力，需要你具备很多技能。 因为HR和猎头的工作方式不同，前者是等待，后者是主动挖掘。 主动发掘人才的优势在于，我们会对行业、企业、人才市场进行深入研究，然后寻找高端人才。 我们不等待人才上门根据简历进行面试。

03.最大的招聘成本是多少？

企业最大的招聘成本不是HR的人力成本，也不是发布职位、下载简历、猎头费等购买平台的成本。 企业最大的招聘成本是：招聘时间和机会成本。

企业HR高管或招聘顾问的面试费用往往被忽视，但我们要知道企业高管的时间是宝贵的。 如果我们计算一下他们的时间成本，这个数字实际上是惊人的。

如果一个优秀的骨干年薪100万元，花30%的工作时间去招聘（比这个多得多），我们算算成本是30万元。 如果通过这30万元的成本招到合适的人，那么这个成本还是划算的，但是如果花了这个成本还是招不到人那就尴尬了。

我们一定要重视招聘，更要重视招聘成本。 对于很多企业来说，时间成本可能非常昂贵，甚至影响到一些企业的生存。

04.什么样的人才最有价值？

他们是大公司背景的人才吗？ 他们都是名校出身的人吗？ 他们是具有相关项目经验的人才吗？ 他们是拥有强大人脉资源的人才吗？ ……这些人才或许很有价值，但并不是最有价值的。 因为学习能力强的人是最有价值的。 如今的企业越来越注重“学习能力”，因为所有不断崛起的企业都是在不断迭代地向前发展。 如果你没有学习的能力，你很快就会被抛在后面。

多年的经验并不代表“学习能力”。 它只能证明你做了某些事情，但不能证明你可以做更有挑战性的事情。 只有不断刷新、输入输出知识的人，才会被企业重用。

学习能力看似简单，似乎人人都有，但事实上却完全不是这样。 就好像每个人都知道吸烟有害健康，但真正能戒烟的人却屈指可数。 为什么？ 因为养成一个好习惯并坚持下去对很多人来说太难了。

05.评估工具真的可靠吗？

确实不一定靠谱。 现在越来越多的HR意识到一个问题：考核工具的可靠性正在下降。 此外，评估工具的另一个大问题是它们太昂贵。 如果将考核工具作为招聘常态，普通企业将无法承受。

另外，人才评价也比较耗时，当公司招聘量较大时，会严重阻碍公司的招聘效率。 该评估工具仅适用于公司内部员工，或者极少数核心岗位，结果仅供参考。

06. 是否可以用低工资创造高价值？

可能性几乎为零。 不是说不可能，而是如果这个市场上真的有便宜的人能带来高产出，那说明你可能已经失业了。

如果你的工作就是每天填表格、搬东西，这样的工作确实可以工资低，但是如果你能找到人来做的话，值多少钱呢？

低工资是做不到有价值、高效的事情的，没有人是傻子。

07. 招聘中最稀缺的品质是什么？

做减法。 这种品质一直被忽视。 简单来说，在招人之前，先想一想，真的有必要招人吗？ 您的团队此时需要招聘吗？ 我们真的需要更多的人来完成当前的工作吗？

管理者最常见的错误思维就是盲目扩大团队。 事实上，在增加更多员工之前，最重要的是要考虑提高效率。 人们经常看到，一名员工比一个团队更有效率。 复制这个人的能力，比增加十个平庸的员工，产生的效益更大。 同时，“先招人，不行再淘汰”的想法应该尽快停止，因为这不仅是巨大的浪费，而且是对企业的不负责任。别人，却也是对自己不负责。

08.如何保证公司选到高素质人才？

美国谷歌曾做过一个实验，分析了大量的招聘数据，得出的结论是，招聘流程必须符合4E标准，才能保证公司能够选拔到高素质的人才。

4E 是：

- 流程必须高效；

- 该过程必须有效；

- 候选人必须在整个过程中拥有良好的申请体验；

- 过程必须公平、公正、无偏见。

但现实是，招聘、简历搜索、简历筛选、面试邀请、面试筛选、offer发放、入职跟进、部门对接、背景调查、猎头对接等事务性工作占据了企业90%的时间。招聘过程，但只有较低的价值输出。